Comment écrire des titres accrocheurs

Michel Demoor, Managing Partner in Strategy et co-fondateur de R+S, a un jour affirmé : « Une offre aura beau être irrésistible, si le titre est mauvais, personne ne cliquera dessus. Mais si vous avez un titre accrocheur, là vous serez visibles. »

Ce simple constat démontre l’importance d’un titre qui tape non seulement dans l’œil de votre public cible, mais qui rend celui-ci aussi suffisamment curieux pour cliquer sur le lien. Si votre offre se rapporte à un élément de contenu, tel qu’un livre blanc, un e-book ou une présentation, faites-en sorte d’imaginer un titre incroyable et vous verrez votre taux de clic (CTR ou click through rate) et le nombre de téléchargements grimper en flèche.

Les articles de blog requièrent également des titres accrocheurs afin d’inciter les gens à lire le contenu dans lequel vous avez investi tant de temps et d’efforts. Lorsque vous imaginez des titres pour vos offres et vos billets de blog, tenez également compte des exigences en matière d’optimisation et de partage sur les réseaux sociaux.

Vous trouverez ci-dessous un aperçu de la manière de rédiger des titres pour inciter les lecteurs à aller plus loin.

Commencez par le titre

La meilleure chose à faire est de commencer par imaginer un titre provisoire. Les thèmes sur lesquels on écrit sont souvent très vastes. Il importe donc de choisir un titre de base. Un titre provisoire est très spécifique et vous aidera à écrire votre contenu.

Une fois que vous avez écrit le contenu, vous pouvez remanier le titre. Votre contenu de qualité aura un effet sur le titre, et il est donc préférable d’attendre pour l’optimiser et faire en sorte qu’il génère de nombreux clics.

Soyez précis

Le respect des clients est un aspect essentiel de toute stratégie de marketing. Il en va de même pour des choses en apparence aussi insignifiantes que des titres. Vos titres ne peuvent en aucun cas être trompeurs, et vous devez toujours tenir vos promesses. Ne faites jamais trop de promesses dans vos titres, car cela pourrait se retourner contre vous et vous faire perdre des clients fidèles.

Il importe dès lors que vos titres soient très précis, ce qui peut parfois s’avérer difficile en cas de message plutôt long. Il existe pourtant une solution très simple à ce problème : les parenthèses. Ainsi, n’écrivez pas « Ce podcast se rapporte aux dix entreprises qui sont les plus performantes dans leurs stratégies de marketing », mais plutôt « Les 10 entreprises les plus performantes dans leurs stratégies de marketing (podcast) ». Selon une étude de HubSpot, les titres qui contiennent des parenthèses – (entretien), (podcast), (infographique), etc. – génèrent 38 % de clics en plus que les titres dépourvus d’une telle clarification.

Parlez aux personas

Même si votre contenu doit être précis, cela ne veut pas dire qu’il doit être ennuyeux. En plus d’être précis, votre titre doit aussi être accrocheur, avec si possible un brin d’humour. Cela dépend bien entendu du langage apprécié par le persona auquel vous vous adressez : celui-ci préférera peut-être un titre clair et net, mais la plupart des gens apprécient généralement quelque chose d’un peu plus intrigant.

Essayez de faire des jeux de mots dans votre titre. Les allitérations sont ainsi des figures de style parfaites pour rendre votre titre accrocheur. Notez la différence entre les deux titres suivants : « Les idées Instagram à essayer » et « Les outils Instagram que vous devriez utiliser ». Tout le monde sera d’accord pour dire que le premier titre est plus agréable à lire et aura un taux de clic plus élevé. L’utilisation de mots puissants tels que « brillant » et le fait de se concentrer sur le « qui » (personne ou entreprise) au lieu du « pourquoi » (objet) peuvent également rendre vos titres plus accrocheurs.

Concision

Il est difficile de dire quelle longueur devrait avoir le titre idéal, mais on admet généralement que la concision est de mise. Il peut être judicieux de tester vos titres auprès de votre public afin de voir quelle est la longueur idéale. N’oubliez pas non plus qu’aujourd’hui, beaucoup de gens téléchargent leurs e-mails, lisent des blogs et font un tas de choses sur leur smartphone, ce qui a un impact considérable sur la longueur de vos titres. Les titres de plus de 50 caractères seront effectivement coupés et n’auront dès lors aucun effet. Il est donc important de mentionner les informations essentielles au début du titre.

La longueur dépend également de l’endroit où vous pensez que votre titre sera partagé. Selon l’étude susmentionnée de HubSpot, les messages les plus partagés sur Twitter avaient une longueur de 8 à 12 mots et ceux partagés sur Facebook, de 12 à 14 mots.

Il est notamment possible de réduire un titre comme suit :

Titre initial : « Vous pensez qu’Instagram est réservé aux hipsters ? Voici 15 faits démontrant le contraire. »

Titre réduit : « 15 raisons démontrant qu’Instagram n’est pas réservé aux hipsters. »

Optimisation

Lorsque vous imaginez un titre pour un article de blog, une offre ou un post pour les réseaux sociaux, vous ou vos rédacteurs devez tenter de l’optimiser pour que votre texte soit facile à trouver via les moteurs de recherche et à partager sur les réseaux sociaux. Notez que nous avons utilisé le mot « tenter ». L’optimisation du titre doit en effet avant tout viser l’expérience utilisateur. Mais si vous parvenez en plus à l’optimiser pour les réseaux sociaux et les moteurs de recherche, vous faites d’une pierre deux coups.

Concentrez-vous à cet égard sur les mots clés de recherche déjà utilisés par votre public. Faites ensuite en sorte d’utiliser ces mots clés au début de la phrase en vue d’attirer l’attention du lecteur. Le titre doit aussi être suffisamment court pour que vos lecteurs puissent le retwitter. Avec 120 à 130 caractères, vos lecteurs peuvent même encore ajouter eux-mêmes quelques mots. Il a été démontré que cette technique est celle qui fonctionne le mieux.

Voici un bon exemple de titre original ayant été optimisé au mieux sans perdre en clarté :

Titre initial : « 15 manières de s’assurer que votre entreprise publie des posts viraux sur Facebook. »

Mots clés : « Posts viraux sur Facebook. »

Titre optimisé : « Posts viraux sur Facebook : 15 astuces pour votre entreprise. »

Il faut du temps et un certain doigté pour imaginer des titres générant de meilleurs résultats pour vos offres, vos articles de blog ou vos posts sur les réseaux sociaux. Mais une fois que vous aurez des titres parfaits, vos taux de clic grimperont en flèche. Vous comprendrez alors pourquoi cela en vaut la peine.

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